在這個互聯網時代，很多潤滑油代理認為，自己本身就擁有良好的渠道資源，雖不會因為電子商務的影響而消失，但卻可以利用自身的優勢順應趨勢的發展轉型，增強自身的實力。

　　一、渠道的變遷

　　潤滑油代理商要清楚，中國的市場經濟是從計劃經濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業務員人開始，隨著市場競爭的加劇，供銷演變為營銷，營銷又演化出銷售與市場，由于中國的幅元遼闊，各地區生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰績空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復雜最多樣的國家。這幾年由于企業對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到代理商再到零售終端，成為趨勢。

　　二、電商的退潮

　　隨著電子商務的興起，大批做傳統渠道的廠商家都做起了電子商務，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起，開網店仿佛成為企業營銷的唯一救命稻草，天下無電不商。但對于大多數企業來說，電商沒有增加多少銷量，成本卻是實實在在付出了，然而企業的成長并沒有那么的突出。在電商時代的現狀下，電商活得并不如意，線下銷售并沒有消失，總量反而獲得了大規模的增加。傳統潤滑油代理好象已經成了全民公敵，但大部分傳統商家的轉型都成為亂轉亂試。

　　作為柯賽德斯加美石油集團潤滑油代理商，如果自己不了解自身的長短處，隨意進行互聯網轉型，可能就會導致不良的后果。

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